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Rapport

Creare “Rapport” con l’altro

In un articolo precedente abbiamo parlato di Mirroring, questa tecnica viene anche usata per creare “Rapport”, un rapporto di affinità e fiducia che ci dà anche la possibilità di operare un cambiamento sull’altro. Le 3 fasi del Rapport: 1) calibrazione (osservazione del comportamento altrui), 2) ricalco (imitazione degli aspetti verbali, paraverbali e non verbali dell’altro), […]

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Il Mirroring: rispecchiare l’altro

Gli appassionati di PNL sanno sicuramente cos’è il “Mirroring”, per gli altri è utile spiegare che la tecnica del “Rispecchiamento” è un semplice e potente strumento, alla portata di tutti, per entrare in empatia con gli altri velocemente. Il Mirroring si basa sull’imitazione dell’altro nel suo comportamento verbale (parole, metafore, modi di dire), paraverbale (tono, […]

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Cool Runnings – Quattro sotto zero, il film con una lezione sulle Olimpiadi e la vita

L’importante data del 9 febbraio, in cui inizieranno ufficialmente i XXIII Giochi Olimpici Invernali, si sta avvicinando. Questa manifestazione sportiva offre l’occasione per osservare quali soft skills possono insegnare gli atleti olimpionici. In particolare vorrei raccontare di un team tanto strano quanto speciale: la squadra di bob a quattro della Giamaica! Proprio quest’anno ricorre il […]

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I consigli di Jeffrey Gitomer per vendere di più

Jeffrey Gitomer è un noto personaggio del business training americano, autore di numerosi libri sull’argomento e che ha spesso elargito lezioni su come guadagnare sempre di più dalla vendita, affrontando nella maniera corretta le difficoltà che si incontrano. I consigli più sentiti e quelli più seguiti si possono racchiudere in una breve lista che ogni […]

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meditazione

Sapete praticare la meditazione? Una linea guida per cominciare

È una pratica molto in voga tra le personalità di successo della nostra epoca, proprio perché esistono delle ricerche a riguardo che ne hanno dimostrato l’utilità per il benessere della propria mente e, conseguentemente, del proprio corpo. È un’abitudine che va imparata attraverso la pratica e che può risultare molto semplice. Come si medita? Innanzitutto […]

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La musica classica aiuta a memorizzare più facilmente

Uno studio finlandese del 2015 riguardante un esperimento sulle funzioni mnemoniche ha prodotto l’interessante risultato che la memoria e le prestazioni cognitive possono essere influenzate dalla musica classica, in particolare da Mozart. Lo studio dimostrerebbe, infatti, che ascoltando la musica del noto compositore, nel caso specifico il Concerto per Violino n.3,  il funzionamento dei geni […]

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successo

7 Persone di successo che hanno iniziato con lavori comuni

Solitamente pensiamo alle persone di successo come irraggiungibili nella loro situazione economica e professionale. Presidenti, CEO e amministratori delegati di multinazionali note e persino il Papa, li abbiamo conosciuti tutti già all’apice della loro affermazione e per questa ragione difficilmente ce li immaginiamo ad entrare per la prima volta in contatto con il mondo del […]

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framing

Il framing: come i venditori ci spingono ad acquistare ciò che vogliono

Se al supermercato o in un negozio dovessimo scegliere tra due prodotti di qualità leggermente differente ma con una grande differenza relativa di prezzo, per esempio 5 e 25 euro, la maggior parte di noi sceglierebbe quello meno caro per risparmiare, fermo restando che la qualità sarebbe comunque più che accettabile. Se tuttavia dovessimo scegliere tra […]

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Sai perdonare te stesso o gli altri? Un’arte da imparare

La capacità di perdonare non è comune. È spesso molto difficile perdonare completamente qualcuno di un torto subito, soprattutto se la persona in questione è un amico. E addirittura, ci ritroviamo a conservare rancore per molto tempo, compromettendo il nostro benessere mentale e la nostra serenità. Non esistono soluzioni immediate per imparare a perdonare, ma […]

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bugie-sui-soldi

Le più grandi bugie sui soldi che raccontiamo a noi stessi

Compiuta una certa età è necessario saper gestire le proprie finanze al meglio, per evitare di ritrovarsi in condizioni critiche, per garantirsi e garantire alla propria famiglia un tenore di vita decente o semplicemente per amministrare al meglio il proprio patrimonio. Per far ciò è necessario dimenticare le bugie che ci siamo raccontati o che […]

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